Cílové ROAS (tROAS) je strategie nabídek v Google Ads, která nastavuje nabídky tak, aby každá koruna za reklamu přinesla v průměru tolik hodnoty konverzí, kolik zadáte. Cíl se zadává v procentech: 500 % znamená 5 Kč tržeb na 1 Kč nákladů.
Cílové ROAS = hodnota konverzí ÷ náklady na reklamu × 100 %; ROAS v bodě zvratu = 1 ÷ marže × 100 %
E-shop s čajem měl za posledních 30 dní náklady 18 000 Kč a hodnotu konverzí 81 000 Kč. Historické ROAS je 81 000 ÷ 18 000 × 100 % = 450 %. Hrubá marže je 30 %, bod zvratu je tedy 1 ÷ 0,30 × 100 % ≈ 333 %. Nastavím cílové ROAS 400 %: je nad bodem zvratu a mírně pod historií, takže kampaň neztratí návštěvnost. Při rozpočtu 18 000 Kč měsíčně to odpovídá cíli 72 000 Kč hodnoty konverzí.
Strategii zapnete v nastavení nabídek kampaně jako maximalizaci hodnoty konverze s cílovým ROAS. Potřebujete konverze s hodnotou, například tržbu z objednávky; Google pro vyhledávání a Nákupy uvádí aspoň 15 konverzí za posledních 30 dní, pro Demand Gen 50 konverzí za 35 dní v jedné kampani. Výchozí cíl odvodíte z historie: hodnotu ve sloupci Hodnota konv./náklady vynásobte 100. Příliš vysoký cíl podle nápovědy omezí návštěvnost; nižší cíl obvykle přinese víc konverzí, vyšší cíl vyšší hodnotu na korunu. Po změně cíle počítejte s 1–2 konverzními cykly, než se projeví, a ROAS vyhodnocujte bez posledních dnů, kdy konverze ještě dobíhají. Spodní hranici cíle určuje marže: pod ROAS v bodě zvratu kampaň prodělává.
Časté chyby
- Cíl nastavený výrazně nad historickým ROAS, po kterém kampaň přestane utrácet i zobrazovat se.
- Zapnutí cílového ROAS u konverzí bez hodnoty nebo se stejnou pevnou hodnotou, takže systém nemá podle čeho rozlišovat.
- Vyhodnocení po pár dnech, dokud ještě nedoběhly konverze z předchozích kliknutí.