PNO (podíl nákladů na obratu) říká, kolik procent tržeb z reklamy jste utratili na reklamu. Čím je nižší, tím je kampaň z pohledu tržeb úspornější.
PNO = náklady na reklamu ÷ tržby z reklamy × 100 %
Za měsíc utratíte za reklamu 12 500 Kč a kampaň přinese tržby 62 500 Kč. PNO = 12 500 ÷ 62 500 × 100 % = 20 %. Odpovídající ROAS je 62 500 ÷ 12 500 × 100 % = 500 %.
PNO se běžně používá v Sklik reportech a v českých e-shopech, v Google Ads ho přímo nenajdete, dopočítáte ho z nákladů a hodnoty konverzí. Pro rozhodování ho porovnáváte s marží. Pokud je marže produktu 30 %, kampaň s PNO nad 30 % je před započtením dalších nákladů ztrátová. PNO je převrácená hodnota ROAS: PNO = 1 ÷ ROAS. ROAS 500 % tedy odpovídá PNO 20 %.
Časté chyby
- Porovnávat PNO s cílem bez ohledu na marži produktů.
- Hodnotit PNO jen u poslední návštěvy a nezohlednit, že reklama pomohla i jiným nákupům.
- Mísit tržby s DPH a bez DPH. Náklady a tržby musí být ve stejném základu.