ROAS (návratnost výdajů na reklamu) ukazuje, kolik korun tržeb přinesla každá koruna utracená za reklamu. Vyjadřuje se v procentech nebo jako násobek.
ROAS = tržby z reklamy ÷ náklady na reklamu × 100 %
Kampaň stála 21 000 Kč a přinesla tržby 84 000 Kč. ROAS = 84 000 ÷ 21 000 × 100 % = 400 %. PNO je 21 000 ÷ 84 000 × 100 % = 25 %.
V Google Ads najdete hodnotu konverzí a náklady, ROAS dopočítáte nebo si ho zobrazíte jako sloupec. Cílové ROAS se zadává v procentech: podle nápovědy znamená 500 % pětinásobek tržeb oproti nákladům. Strategie nabídek podle cílového ROAS potřebuje konverze s hodnotou vyšší než 0 a dostatek dat. Například pro Search a Shopping nápověda uvádí alespoň 15 konverzí za posledních 30 dní. ROAS je převrácená hodnota PNO: ROAS = 1 ÷ PNO.
Časté chyby
- Nastavit cílové ROAS bez hodnoty konverzí, takže nabídky nemají z čeho optimalizovat.
- Bavit se o ROAS bez marže. Vysoký ROAS u produktu s malou marží může být ztrátový.
- Přenášet ROAS z Google Ads do Meta bez ohledu na rozdílné atribuční okno.